近三個月來，公寓市場出現小幅熱潮，價格每天都在變動。因此，出現了「怕漲價」的心理，客戶快速做出交易決策的情況變得普遍。
近日，Dat Xanh Services經濟金融房地產研究院（DXS – FERI）公佈了2024年第一季度越南房地產市場研究報告。
根據專家的說法，房地產投資者和客戶開始增加對房地產產品的搜尋，關注項目的價格和政策，並在找到合適的房地產後立即做出購買決定。由於「怕漲價」和「怕優惠減少」的心理，一些地區市場的客戶在了解後立即进行交易的比例顯著上升。尤其是在河內市場，客戶必須迅速做出交易決策的情況更加普遍。
「怕漲價」的心理源於過去三個月河內公寓價格的大幅上漲。這個市場出現了小幅熱潮，價格每天都在變化，前一天和後一天來下訂的價格已經不同。
根據DXS – FERI的一項調查，客戶主要集中在實際居住需求群體（58%），其次是長期投資群體（16%）和租賃群體（18%），也出現了關注短期投資的客戶，但比例不大（3%），其餘是其他目的（5%）。
基本上，客戶分為兩大主要群體：利用時機型群體：客戶快速決定交易以利用便宜的資金和好的銷售政策；謹慎型群體：客戶在下訂前仔細選擇細分市場和房地產類型，大部分是實際居住的客戶。
根據DXS-FERI的調查關於「2024年第一季度優先選擇的投資渠道」的內容，房地產是第二大選擇的投資渠道（24%），僅次於黃金投資（34%）。
根據該單位2024年3月的調查數據顯示，公寓細分市場仍然是市場的主導產品，其優先選擇的關注度從2023年第四季度的76%略微上升到2024年第一季度的78%。
其中，對於價格在25億越盾以下的公寓需求佔比高達68%，其次是價格在35億越盾以下的公寓需求佔比22%，如僅計算在35億越盾以下的所有公寓需求佔受訪客戶需求的90%。
根據Dat Xanh Services – FERI的調查報告，2024年第一季度客戶心理行為較2023年有所輕微變化。客戶仍然更關心總價而不是單價；更關心分期付款而不是快速交房，更關心新項目而不是多階段開發的項目。
然而，客戶已經部分從租房轉向購房，並且對現有項目的優惠政策更加關注，因為新公佈的項目似乎沒有太多「大優惠」政策。
對於許多投資者關心的問題，為什麼目前房地產交易量沒有達到預期？DXS – FERI副院長劉光進表示，之前項目推出市場時，開發商設定的價格相對較高，因此目前庫存項目的價格仍然高於客戶的購買能力。
而目前正在宣傳介紹、準備推出市場的項目價格相對更具吸引力，客戶可能正處於觀察狀態，期待新項目推出的價格。
「特別是當總價更合理時，客戶將有更多選擇決定。屆時，隨著低利率，客戶和投資者將選擇更符合自己需求的產品。我們期望到2024年第二季度，隨著更多合理價格的項目推出市場，吸納和交易情況將有所改善。」劉進分享道。
資源來源於：法律生活報 （Minh Minh）
