隨著年底銷售高峰即將到來，許多房地產開發商紛紛推出前所未見的優惠政策，有些策略甚至是企業歷來的創舉，借此刺激市場，提升銷售業績。
年終銷售優惠集結登場
隨著各項新專案的陸續亮相，南越地產市場迎來銷售政策的大競賽。多個「重磅」優惠陸續推出，涵蓋新專案和已完工交屋的項目，影響範圍不僅限於胡志明市，甚至延伸至鄰近的平陽、隆安、同奈和芹苴省。
胡志明市的幾個主要開發商如Nam Long、Vingroup、Masterise Homes、Thang Long Real Group等，推出的專案備受矚目。例如，Nam Long集團為紀念32週年慶典，特別在胡志明市、同奈、隆安和芹苴的各專案提供了豐厚的優惠政策。
在同奈省的Izumi City專案中，若於2024年第4季購房並交屋，買家可獲得最高達15億越盾的折扣優惠。同時，為慶祝集團32週年，Nam Long特別贈送11月入住的32位買家每人3.2億越盾，總值達18億越盾；此3200萬越盾的贈禮亦適用於隆安省Ben Luc的Waterpoint新市鎮專案，限量11位11月簽約的買家享有此優惠。
此外，在胡志明市的Akari City第2期專案及Mizuki Park專案，立即入住的買家可獲得5.46億越盾的優惠，而11月入住的32位買家還可享有320萬越盾的額外折扣。
芹苴的Nam Long II Central Lake專案提供了極具吸引力的優惠，買家僅需支付10億越盾的首付款即可購得地皮，並獲得銀行65%的貸款支持，貸款利率0%持續24個月。一次性付款則可享10%的折扣，並於11月推出274個產品，預計於2024年第4季立即確認銷售收入。
胡志明市市場上其他開發商如Gamuda則在其守德區的Eaton Park專案提供長達三年貸款固定利率7%的優惠方案，吸引買家進場。
Khải Hoàn Land（凱旋地產集團）則推出靈活的27期分期付款方案，客戶於兩年內每月僅需支付1%，並享24個月的0利率優惠。
在平陽省，一些新專案如TT AVIO、Phú Đông SkyOne和The Felix也登場，具備市場競爭力。由日本Cosmos Initia-TT Capital-Koterasu Group聯合投資的TT AVIO專案，將於11月9日在胡志明市白宮大飯店開賣，推出多項吸引力十足的優惠方案。該專案單價從12.3億越盾起，Vietinbank提供最高70%房價的貸款支持，固定利率6-6.7%維持三年，貸款期限20至25年。
此外，為減輕客戶負擔，合作方提供「靈活付款談判」政策，允許買家自由選擇每月付款的時間與金額。開案當日還準備多項大獎，包括數十枚9999純金、iPhone 16 Pro Max、冰箱和空氣清淨機等。
多項優惠政策同步推行，為南越房地產市場的年終帶來熱烈氣氛。市場需求較去年明顯提升，不少消費者和投資者把握機會，利用開發商的優惠方案節省購房成本。
由於市場價格尚未完全恢復，加上土地價目表與新法規進入實施階段，買家們積極進場，希望在2025年法規執行力加強、房價可能上揚前提前購房，避免未來優惠減少。
市場機遇與挑戰並存
隨著年底臨近，市場信心逐步增強。預測顯示，市場「拐點」將於2024年底出現，並於2025-2026年進入全面復甦期。
宏觀經濟和微觀層面的改善也支撐了此預測。全球經濟回溫，股市反彈，存貸款利率下降，匯款增長顯著，重大交通基建逐步推進，再加上胡志明市的新土地價目表和相關法規生效，都讓買家信心大增。
如往年相似，年終購房需求的增長將推動胡志明市及其周邊地區的房地產市場進入新一波的增長期。
儘管挑戰存在，經濟學家阮智曉博士表示南越房地產市場於2024年將逐步回暖。年內，越南國家銀行四度調降基準利率，存款利率降至3-4%，貸款利率自年初下調了至少2%，為地產需求回升創造了有利條件。
他指出，市場增長潛力來自多項重大基建專案推動，開發商和投資者的反應敏捷，需求依然旺盛。CBRE越南住宅部總監Vo Huynh Tuan Kiet也認為完善的基建投資對胡志明市和鄰近地區，如平陽、同奈、隆安的市場發展有巨大助益。環狀公路和高速公路加速都市發展，推動市場需求。Kiet先生預測，儘管面臨挑戰，房地產市場前景依然樂觀，將邁向更永續發展的方向。
總結來看，隨著宏觀環境改善、專案建設進展、法規完善及年終的優惠政策加持，房地產市場正迎來新一輪復甦動力。
資料來源於：市場節奏報
